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成都广告设计中营销观念的发展

作者:成都捕鱼致富    来源:成都广告设计公司    发布时间:2020-08-09 10:14    浏览量:
       营销观念是指关于如何满足顾客需求的商业哲学。营销观念经历的演变与发展,可归纳为六种,即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。那么今天小编就与大家分享下成都广告设计中营销观念的发展变化。
 

1.生产观念

生产观念是在卖方市场条件下产生的。企业经营哲学从企业生产出发,主要观点是“我生产什么,就卖什么”。生产观念认为,消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品,企业应致力于提高生产效率和分销效率,扩大生产,降低成本以扩展市场。如美国汽车大王亨利·福特(Henry Ford)宣称:“不管顾客需要什么颜色的汽车,我只有一种黑色的。”这是典型的生产观念的体现。生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。生产观念具体表现为:以产品生产为中心,以提高效率、增产量、降低成本为重点;企业对市场的关心,主要表现在关心市场上产品的有无和产品的多少,而不是市场上消费者的需求;企业管理中以生产部门作为主要部门。
 


2.产品观念

产品观念是以产品的改进为中心,以提高现有产品的质量和功能为重点的营销观念。产品观念也是一种“以产定销”的观念,表现为重生产轻销售,重质量轻需求。产品观念认为,消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高值产品,并不断加以改进。其主要表现为:企业把主要精力放在产品的改进和生产上,轻视推销,企业管理中仍以生产部门为主要部门。此时,企业最容易出现“市场营销近视”,即不适当地把注意力放在产品上,而不是放在市场需要上,在市场营销管理中缺乏远见,只看到自己的产品质量好,看不到市场需求在变化,致使企业经营陷入困境。


 

3.推销观念

推销观念是以产品的生产和销售为中心,以激励销售、促进购买为重点的营销观念。推销观念产生于产品供大于求,产品大量积压的时期。推销观念仍然是一种“以产定销”的营销观念,其主要特点为:产品不变,企业加强了推销,企业开始关注顾客,研究吸引顾客的方法与手段,开始设立销售部门,但销售部门仍处于从属的地位。

 

4.市场营销观念

市场营销观念产生的背景为社会生产力迅速发展,市场逐渐转变为供过于求的买方市场,同时广大居民个人收入迅速提高,有可能对产品进行选择,企业之间的竞争加剧,许多企业开始认识到必须转变经营观念,才能求得生存和发展。此时销售不是取决于主动的销售力量,而是取决于顾客购买产品的决定。企业生产的产品不是成功的最根本因素,顾客需要购买什么—观念中的价值—决定了企业的业务。市场营销观点主要表现为:注重顾客需求,企业能使它的产品区别于竞争对手提供的产品;把包括生产在内的所有活动结合起来以满足这些需要;通过合法而负责地满足顾客的需要和需求实现企业的长期目标。推销观念和市场营销观念有其本质的区别:推销观念注重卖方需要,市场营销观念则注重买方需要。推销观念以卖主需要为出发点,考虑如何把产品变成现金;而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物来满足顾客的需要。市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学,是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。

 

5.社会市场营销观念

社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充,它产生于20世纪70年代,西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为,企业的任务是确定目标市场的需求、欲望和兴趣,比竞争者更有效地提供可以满足顾客的商品,提供商品的方式应能对消费者和社会福利双方有益。社会市场营销观念要求市场营销者在确定营销政策时,应该考虑到公司利益、消费者需求和公共利益三者之间的平衡。



        广告设计是营销的一部分,而营销也离不开广告设计,所以可以说广告是营销的必要部分。成都广告设计中的营销观念的演变反映了社会生产力的发展及市场趋势从以卖方市场为主向以买方市场为主的发展。随着经济的发展,企业的市场观念和营销商品的方式不断演进,它的影响直接作用于广告最为核心的内容——广告设计,因而不同阶段的营销观念,广告策划也存在着明显的差异。

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